深蓝无疑是本年新能源市集的一匹“黑马”，销量终廓清跃升。临连年末，一份获利单颇为亮眼：深蓝在本年共推出了G318、S07、L07、S05等多款车型，累计录用冲突30万台。10月，深蓝单月销量再编削高，深蓝全系车型订单达36277台、录用达27862台；11月，深蓝全系居品录用预测将首破3万台；预测本年1—11月，深蓝汽车累计录用将破20万台，同比增长68%。本届广州车展上，深蓝汽车总裁邓承浩在接纳南边+记者专访时暗示，深蓝来岁的目的是各人销量终了50万台，其中国外市集占10万台。为了更好地相宜市集变化，深蓝里面正在掀翻一场“轻量化”组织改良，扁平化架构令团队在市集响应上会更高效。

全民智驾来岁将普及

上个月，深蓝S05开启预售，价钱13.59万元起。这款车将高阶智驾拉低至20万元以内，并在车型成立及订价战术方面进行了邃密化接头，有望成为一款价值感拉满的“爆款车”，月销目的将冲击2万辆。

关于来岁的责任要点，邓承浩先容，深蓝将恒久围绕“为年青态东谈主群的东谈主生不同阶段造好车”的理念，为用户带来更强价值感的居品，并将拉开全民智驾普及的序幕。

算作长安汽车的“改良派”，深蓝一直将我方界说为科技类创业型组织，在居品上深度了解用户的垂危需求，与用户一皆共创居品，同期通过先进科技升级居品的竞争力。比如一步地铸铝车身时期、CTV车身电板一体化时期的运用，终廓清合座分量缩小和合座刚度普及；智驾方面不休依靠自我进化，优化算法框架，具备自主学习的才略，升级用户的驾驶享受，等等。邓承浩觉得，新能源汽车如今还是终廓清普及，下一个等于“全民智驾”，而深蓝郁勃成为这一赛谈的卓绝者。

“往时汽车的能源订价规章还是快速变成了能源+智能订价规章，况且智能订价会成为中枢中的中枢。”邓承浩先容，“本年深蓝在S07和L07上推了华为的视觉决策，卖得照旧可以，那么，咱们在后续会进一步加深相助。将来深蓝也会愈加积极来鞭策智能化的普及，深蓝和华为两边的相助也会进一步加快，但相助样式仍然是供应干系，并非华为智选等模式。”他觉得，来岁就会迎来“全民智驾”的窗口期，而居品和营销的全体系派遣等于为了普及全民智驾。

和客户径直去疏通

在“掌门东谈主”邓承浩的积极鞭策下，深蓝开启了一场组织架构大颐养。深蓝各个部门从长安汽车体系中确凿地“寥落”出来，组织架构变得更扁平化，为了更好地相宜市集变化，对团队响应才略、瞻念察才略和引申才略也提倡了条目更高。

这场首要的变革仅花了一周时期，关于记者会不会“太仓促”的质疑，邓承浩讲解谈：“我觉得改良不会变成企业发展的阵痛，深蓝是个科技类创业型的组织，只须每个东谈主都心往一处使，材干把企业作念好。这一周中我与每个贬责层进行疏通，确保改良的告成落成。”组织架构“轻量化”后，每个东谈主的责权明晰、能源更足，为深蓝打造天下一流电动车品牌打下了细致的基础。

邓承浩觉得，改良的目的是，最大化的启发组织和个东谈主的才略，进而加多企业的作战才略，尤其是对市集的响应才略，更好地瞻念察和称心用户的需求，使企业才略可以和用户需求之间互相适配。“在改良后，不管是居品线运营照旧软件设备，他们都要每天无数接头用户需乞降市集变化，让用户买到他最念念要的东西，而不是提倡一些和用户需求不符的说法。”

因为深蓝用户很年青，是和互联网共同成长起来的东谈主，他们十分但愿随着他可爱的东西一皆去成长。是以，深蓝很早就强长入“用户共创共成长”。深蓝挑升有一个用户运营组织，从用户第一次斗殴，到临了买了深蓝居品，再到使用经过中，他们都会去跟客户齐集。“其实，共创这个成见最早是用户提倡的，毕竟咱们那时是一个初创品牌，在发展早期会出现多样问题，然则用户因为可爱咱们，是以他们自尊和咱们一皆共创，而咱们深蓝也自尊成为用户念念要的面孔，乐于去接纳用户的月旦和建议。”邓承浩说，关于一个年青东谈主来说，恋爱的时候用车的需求，和生了一个娃之后的需求不雷同，他的东谈主生不同阶段也意味着他的环境发生了变化。“那么，咱们就基于他的环境变化，家庭层面的特色，去为他造好车。而每个居品线的派遣都不雷同。比拟于找调研公司去调研，和客户径直去疏通才是咱们优化居品和作事的最佳样式。咱们通过APP去贯穿用户，而咱们的用户都很自尊跟咱们讲有哪些地点需要改进。”

来岁各人目的50万辆

本年，深蓝全年销售预测20多万台，国外市集有两三万台。邓承浩先容，来岁深蓝的目的是各人销量50万台，国外市集占10万台。

不外，国外跟中国市集有不雷同的特色，不同市集也有不同的派遣。“国外的居品，从编削角度来看，跟中国对比有一个比较大的时期差，比如当今中国顽强地觉得，咱们还是从蓝本的电动化透顶地转向智能电动化，而国外还在纠结油车照旧电车，时期各别我觉得是5年以上的。如若咱们非要把以智能化订价的居品硬推给国外用户，这等于需求错位了，因为国外花费者只会磋议增程或者纯电，对智能驾驶的理会不彊。”

如今，深蓝还是参加南好意思市集，欧洲市集也登陆在即。国外市集最大的压力是产能，因为国外和国内订单交汇在一皆，出产压力很大。“本年还是登陆了70～80个国度，但国外市集主要只须一款S07，来岁S05会在国外遮蔽。来岁一季度S05会在泰国投产，泰国工场将大幅缓解国外录用压力，保证国内和国外双发展的条目。”

关于电动化时期的能源步地，邓承浩觉得增程、插混和纯电都是关键的构成部分，将耐久并存。“增程将来长续航、高端化的发展趋势很显豁；我觉得将来的稳态的市集是5:5，即纯电50%，带内燃机的混动50%。在国外市集，很永劫期油车还会是主导，但增程和电车也会有很大的契机。”

本年10月，长安汽车自主新能源销量首破8.5万辆，同比增长48.6%，再创历史新高。1—10月新能源累计销量超53万辆，同比增长45%，并握续高速增长势头。其中，深蓝正在成为长安汽车建造新能源市集的关键“力量”。

10月，深蓝汽车销售2.8万台，赢得环比增长122.69%，同比增长79.6%的优异获利。如今，深蓝增程车型的份额缓缓普及，月销在2万台独揽，占据总销量六成以上。“来岁这一比重还会赓续普及到65%，如若来岁咱们一个月卖4万台，增程车型月销就好像在2.6万台的水平。针对不同的花费者需求，咱们推出纯电和增程两种遴荐，但愿两种能源样式能够形成互补。”

南边+记者 邵玉梅

【作家】 邵玉梅

【来源】 南边报业传媒集团南边+客户端